Nuevamente, la fiabilidad de las hipótesis y las estimaciones sobre los costes, mercado potencial y necesidades de capital son importantísimas. La incapacidad de lograr datos e información adecuada a este nivel incrementa aún más el riesgo de tu aventura. Avanzar sobre una bases falsas o sobre una viabilidad dudosa acaba siendo muy costoso, especialmente para vosotros. Si ves/intuyes a este nivel que tu idea no es viable, asúmelo, cambia el concepto, la propuesta de valor, el modelo de negocio o lo que haga falta, pero no te aferres a un planteamiento que intuyes, y se muestra, equivocado. Tal y como se suele decir: “lo primero que debes haces cuando te encuentras en un agujero es dejar de cavar”.

Como esta etapa necesita de un análisis más profundo, con recogida de datos, y quizás servicios de proveedores especializados como agencias de estudios de mercado, abogados, contables y entrevistas con agentes del sector, este segundo nivel suele requerir mayores recursos que el primero; típicamente entre 10.000€ y 50.000€, que suele financiarse con recursos propios o con recursos de familiares o amigos.

DINÁMICA DEL EVENTO

1.- Introducción

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2.- Exposición y pasos Goldsmith
Expondrá un proyecto y los mentores del área técnica de mercado y negocios le ayudarán a mejorarlo. Explicarán las cuestiones a trabajar en este paso según el modelo Goldsmith, y las claves fundamentales a tener en cuenta.

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3.- Ejercicio Elevator Pitch
Se recopila todo y se hace un ejercicio de Elevator Pitch con un proyecto. Se repasa todo el modelo Goldsmith para el nivel.

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4.- One pager
Se explica el concepto One Pager, que es una Ficha del Negocio.

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5.- Revisión con mentores
Los proyectos tendrán 30′ para revisar con los mentores todas las cuestiones planteadas. La sala estará dividida en 3 mesas: una técnica, una de mercado y una de negocios. Los proyectos serán asignados a la mesa más conveniente y allí los revisarán con los mentores.

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6.- Tareas para la siguiente sesión

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7.- Cierre

TECHNICAL FEASIBILITY

Avance con un modelo operativo o un producto mínimamente viable.

MARKET STUDY

Cuantificar la oportunidad identificando el target, calculando el tamaño del mercado y valorando el interés del mercado por el producto.

ECONOMIC FEASIBILITY

Perfilando el modelo de negocio, se profundiza en las previsiones y se analiza la viabilidad económica de la oportunidad.

MENTORES DEL EVENTO

Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid. Posgrado en Management of Technology por la Universidad de Texas. Máster en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona. Tiene más de 15 años de experiencia como consultor en innovación, en CARSA e Innovalia y, previamente, en SATAI Network e IBM.

AITOR ELORRIAGA

Investigador en ATB- Bremen. Amplia experiencia en Tecnologías de la información en referentes sectoriales como Eli Lily, Grifols, Alcatel, Fagor y la Comisión Europea. Actualmente dedicado a definir estrategias de innovación, diseñar y coordinar proyectos de I+D en el área de Ingeniería del Software. Licenciado en Ciencias de la Computación por la Universidad de Deusto.

Profesor y coordinador de proyectos de creación de empresas de la UAM. Desarrollo de negocios Adventure Network. Licenciado en Empresariales y doctorado en Economía financiera: Banca y Bolsa por la UAM. Chief Knowledge Officer (CKO). Insead de Fontainebleau y Euroforum.

FRANCISCO CUEVAS

Sale P. Manager en Schunk Group. Larga experiencia en Sales Management, Business Development y Project Management. Claramente enfocado a objetivos. MBA por el Instituto de Empresa. Programa Superior en Dirección de ventas ESIC. Ingeniero Industrial UPM.

Ingeniera industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y la Ècole Centrale de Paris y Posgrado en Management of Technology por la Universidad de Texas at San Antonio, USA. Tiene una larga experiencia en innovación y desarrollo tecnológico.

RAMÓN PARRA

Socio de AUREN Abogados y Asesores Fiscales y del Rincón del Asesor. Especialista en Gestión Económico-Fiscal por el ESIC y la CEE. C.C. Empresariales (Especialidad Auditoría) por la Universidad Complutense de Madrid. Título de especialista en PYMES por el Centro Universitario Francisco de Vitoria.